创优品服饰一直秉承“诚信经营、合作共赢”的经营理念，在全国实行零加盟、零保证金，统一形象、统一管理、统一配送、统一促销、统一广告的经营模式，针对不同市场而采取直营、联营、经销等自由灵活的经营合作方式，让客户轻松开店、经营，轻松获利，全1面为广大客户打造具有绝1对竞争优势的终端零售、批发市场！朵依无尔夏装清货批发直销价格

第六招：跟顾客“一条心”。

　　在回答顾客异议时，这是一个广泛应用的方法，非常有效。具体来说就是：一方面导购员表示同意顾客的意见，另一方面又解释了顾客产生意见的原因及顾客看法的片面性。

　　案例

　　顾客：“我一直想买一套衣服送给我爱人，但我听说服装颜色搭配很难，也不知道选什么款式好看。”

　　导购：“是的，您说得很对，服装搭配是很难，也很重要，但是，我们公司企划部与众不同，在每个季节我们都会推出推介手册，里面有各种当季服饰的流行款式、色素的搭配，并且您也可以看一下我们的画册。”

　　这位导购员用一个“是的”对顾客的话表示赞同，用一个“但是”解释了服饰颜色搭配难的问题，这种方法可以让顾客心情愉快地选择产品。

　　另外，顾客可能提出商品某个方面的缺点，导购员则可以强调商品的突出优点，以弱化顾客提出的缺点。当顾客提出的异议基于事实根据时，可采用此方法。

① 公司的总经理经常给谁开会？参加会议的人就是人。

　　他是经常给总部职能部门的人，如人力资源经理、财务经理开会？还是经常和分公司经理、一线经理开会？和总经理经常开会的人有权做决定，只不过这个决定是通过总经理部署下去。

　　② 公司头衔的设计，是一线人员的称谓高，还是公司职能部门的称谓高？

　　称谓具有象征意义，常常在岗位的称谓中就分配了。

　　你会发现，总经理的会议室里多是职能部门的人，而二线职能部门负责人的称谓都比分公司、一线岗位的称谓高。你又如何让一个人力资源总监去为一个小小的一线经理服务？彼此见面一打招呼，上下心态就立刻拉开了。

　　这样的分配就不是基于责任的分配，管理效力自然大打折扣

 

顾客传播：建立互联网自媒体平台

　　门店要成功实现“数字店铺”的营销推广，就要重视建立自己的自媒体平台，将上面提到的各种社交媒体，组合成一个自身的互联网自媒体推广、宣传平台，实现对商圈和顾客的低成本精准营销、大范围拓客和集客及互动式会员管理。

　　5、员工管理：让员工参与进来

　　俗话说：后台你怎么对待员工，前台员工就会怎么对待顾客！

　　现在零售店的用工对象，基本都是以90后为主的新生代群体，这一代人讨厌“说教式”的家长化管理，不喜欢死板和单一的工作，缺乏60后、70后的吃苦耐劳精神，即使采用工资激励方式，效果也不如上一代员工。

     67、店内的品类标志有提醒顾客消费的作用。

　　68、POP是门店不可或缺的促销利器。

　　69、明亮的灯光能够刺激顾客进店的欲望，赋予商品新鲜感和生机。

　　70、每个员工都应该能够熟练地向顾客讲述成为本店会员的好处和会员卡办理方法。

　　71、跳跳卡上的特价标示是门店刺激销售的常用手段。

　　72、关联性陈列是增加销售的法宝。

　　73、将领奖区、礼品领取处、抽奖处设置在门店深处，可以大大增加门店的销售机会。